Business Development Manager (Tokyo)

• Arbeitsort: Tokyo
• Arbeitszeit: Vollzeit
• Vertragsdauer: Unbefristet

Job posting title

Job summary

Job description

Responsibilities:

• Active cooperation and know-how sharing with the Country Manager on all activities related to business development and sales activities
• Identification of business opportunities and growth strategy for enterprise segment in Japan
• Building positive and strong relations with prospective as well as contracted partners, to generate new revenue opportunities
• Perform presentations and negotiate with partners for onboarding to ESET ecosystem
• Close cooperation with ESET Country Manager, Sales/Channel Manager and Primary Partner where needed
• Prepare and implement programs, plans and activities to maximize ESET sales in Enterprise segment in line with company strategy
• Execute projects focused on maximizing our sales in Enterprise segment
• Coordinate preparation of sales enablement materials and tools aimed for partners approaching Enterprise segment
• Perform direct sales activities focused on customers from Enterprise segment when needed
• Cooperate on definition of strategy for Enterprise segment and take responsibility for its implementation
• Support the sales team and partners during deployment of Enterprise segment strategy
• Define and monitor KPIs for all implemented programs and plans, evaluate and report results and suggest new ways how to achieve maximum sales in Enterprise segment

Personality requirements and skills:

• High proficiency in English communication (TOIEC Score: 800+)
• Minimum 5 years’ experience from sales (IT business preferred)
• Good knowledge of IT security products, preferred
• Ability to work in a fast-paced, high-pressure environment
• Creative and strategic thinking
• Presentation and negotiation skills

主にに法人セグメントにおけるESET製品の売上高を増やすために、セールス・プロジェクトおよびセールス活動の推進および調整を担当する人材を募集しています。ビジネス開発マネージャーは、戦略策定、ビジネス機会の発掘、交渉、パートナーとの協力等を通して、法人のビジネス機会に重点を置いて、長期的に新しい法人ビジネスの創出を支援します。ビジネスパートナーとの強い関係を築き、交渉をマネージするなど、戦略的なプロジェクトに取り組むことを希望されているあなたに適したポジションです。

責任：

• ビジネス開発および販売活動に関するすべての活動について、営業責任者およびカントリーマネージャーとの積極的な連携とノウハウの共有、報告
• 法人セグメントにおける事業機会の発掘と成長戦略策定
• 新たな収益機会を生み出すために、将来および現行のパートナーとの良好で強力な関係を構築する
• ESETパートナーエコシステムへの参画を促進するために、パートナーへのプレゼンテーションや交渉を実施する
• ESET戦略に沿ってエンタープライズセグメントにおける売上を最大化するためのプログラムの準備・運用および活動計画の立案と実施
• エンタープライズセグメント向けパートナーを対象としたセールストレーニング資材やツールの準備
• 必要に応じてエンタープライズ部門の顧客に焦点を絞った直接販売活動を実行
• エンタープライズセグメントにおける戦略策定に協力し、その実施責任を負う
• エンタープライズセグメント戦略の実施段階では、営業チームとパートナーをサポートする
• 導入されたすべてのプログラムおよび計画に対してKPIの定義とその進捗のモニターを行い、結果を評価および報告し、エンタープライズセグメントにおける売り上げ最大化のための新しい方法を提案する

要件とスキル：

• 上級レベルの英語力が必須（TOEIC 800点以上）
• ITにおける営業経験5年以上（ITビジネスでの経験があれば尚可）
• ITセキュリティ製品の優れた知識（尚可）
• ペースが速く、時間に対するプレッシャーが高い中で成果を出せる能力
• 創造的かつ戦略的な考え方がもてる
• プレゼンテーションと交渉のスキル

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