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Channel Manager

  • Arbeitsort: Singapore
  • Arbeitszeit: Vollzeit
  • Vertragsdauer: Unbefristet

Job posting title

Channel Manager

Job summary

Directly reporting to Sales Manager, APAC, the Channel Manager plays a key role in improving channel support for regional resellers and distributors. This role supports our channel-driven sales organization and the growing network of partners.

Job description

  • Management of relationship with assigned distributors with knowledge of their market and business

  • Acting as the single point of contact and providing required level of support for distributor for ESET

  • Preparing (with distributor) yearly business plan and key development targets for the territory

  • Performing regular review of distributor performance

  • Responsible for contract management and resolution of any outstanding issues

  • Ensuring correct and timely invoicing and management of receivables

  • Working closely with marketing to specify and analyze market data for assigned territories

  • Design and execute marketing programs with our channel partners that help build the ESET brand and generate qualified leads

  • Territorial administration, development of new strategic accounts, relationships development, presenting in public, representing ESET at various events

  • Working closely with technical sales to provide training and education on ESET products to the partner and their resellers.

  • Understand the competitive landscape of endpoint security market in assigned territories.

  • Working closely with marketing to create and develop campaigns to drive sales, analyze market intelligence reports, planning and keeping track of MDF usage per territory.

  • Help with reseller/partner recruitment to position non-core AV products (Encryption, Technological alliance)

  • Other duties as assigned.

Other requirements include;

  • Bachelor’s degree in business management or equivalent

  • Excellent presentation and business communication skills

  • Fluent in business English (written, oral)

  • Skill in organization and time management.

  • Ability to work independently and achieving a high level of external customer satisfaction.

  • Ability to travel as required.

Job requisition

JR-02597 Channel Manager (Open)

Primary location

Singapore

Additional locations

Time type

Full time

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